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淘宝服装外贸仿货的四种境界

发布时间:2021-02-01 11:44:59 阅读: 来源:除沫器厂家

» 服装资讯 » 服装技术 » 网商经验 » 淘宝服装外贸仿货的四种境界淘宝服装外贸仿货的四种境界 日期:2011-03-31 潮流指数:4352 编辑:品牌服饰第一种:粗制滥造,典型的代表是阿迪和耐克,当然还有很多的外国大牌,有很多的10来岁上学的小孩,穿的T恤,40-50岁以上的工地的民工穿的衬衫等,如果你仔细看,他们的牌子大得吓死人,他们都不知道这是外贸大牌,也不知道这个是高仿的,这种货最大的销售渠道是地摊,街边杂货小店等。仿货的第二种境界,换标。内销的标换国外的标,不是真的换,我是说他们质量一样,标不同而已,如果是农村的,你就可以发现,冬天里很多女孩子穿的羽绒服或者夹克后面一个大大的红色的铜牌,上面一个醒目的“D&G”字样,这样的东西,面料将就就行,款式会选一些比较大众化的,比较流行的,这类衣服很受打工者女孩子的喜欢,漂亮,价格也不是很贵,而且穿起来一般都比较洋气,英文的标识显得个性,在常熟,站西,上海,杭州,成都,北京,沈阳,这样的货很多很多,这样的仿货,对于面料和做工普普通通,胜在款式和颜色,买的人也不会很在意细节,也不会在意品牌,就看款和价格合适。这样的货生存空间很大,上面仿货的第一种境界是不入流的,第二重境界的货在市场上占有的份额大概是50%左右,我的很多客户经常这样对我说,给我找货,不在意品牌,看板,只要板好就好销,在任何一个外贸服装市场,你一眼望去,只要是成批成批货的。只要是档口里面齐色齐码的,基本都是这种活,同样质量的东西可以挂国内的牌子,也可以挂外贸的牌子。挂国内牌子就叫内销货,挂国外牌子就叫外贸货。这类货的成本属于中等,面料和洗水,已经做工和内销牌子差不多,销售的价格比内销的也高一些,主要的销售渠道是街边小店,外贸店,很多刚开始开外贸实体店的时候都不懂,会拿这种货充当外贸货,就是做了很多年的外贸店,也会主要拿这种货,因为利润空间大,选择相对好一点的回去,也可以回去糊弄糊弄客户,再说了,很多来外贸店的客户也不见得很了解,随便忽悠几句,也就过去了。 顺便说一句,淘宝上销售的大部分也是这样的货。仿货的第三种境界,高仿,这种货市场占有率大概是30%,如果你的外贸店定位是中高端的,开在富人区,如果来你店里买服装的人都是有过买大牌外贸产品的经验,仅仅是限于经济的原因,不能经常去专柜购买,那么你可以考虑这类货。这类货的特点是以假乱真,当我在常熟的时候,有一些服装是这样的,面料采用中上档次的,洗水也照着专柜的产品,或者某一个品牌的风格去操作(每个品牌都是自己的板型风格和洗水风格),然后纽扣采用专柜差不多的,几乎一样的,标牌齐全,而且标牌肯定是找广告公司做得和原来的一模一样,甚至套上塑料袋,做工也是不错的,比如牛仔裤,他也会照着专柜,走双股线,甚至是三股线,双色防盗线,皮标也会采用好一点的皮。外贸仿货的第四种境界就是跟单。所谓跟单,就是在跟原单,跟单站外贸是10%左右,在原厂的生产线,根据他们做过的板型,根据他们采购面料的供应商,然后再去找和原版一模一样的,或者几乎是一模一样的辅料供应商。你不要以为这样的供应商没有。在广州站西,有两家专门做辅料的,你见过的外贸牌子辅料,他有,就是你没有见过的外贸大牌辅料,他还是有,而且都不用打板,全部现货,高中低档,一模一样的,像模像样的,文不对题的,都有,呵呵,就看你出什么样的价格,也许你说不在乎多几毛钱,几块钱,其实你错了,如果是单个辅料,是不多,但是如果你做几千条,几万条,几十万条,几块钱就是几十万,估计到时你心里也得掂量掂量。

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