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开放平台政策眼花缭乱商家易陷选择盲从

发布时间:2021-01-17 05:44:02 阅读: 来源:除沫器厂家

电商价格战的时期已过,业内便传开今年是电商的最佳上市时间,过了这个阶段,以后再难有大的“作为”。咱甭管是“皇帝不急太监急”,还是预言帝。电商的发展确实已经开启了“大浪淘沙”的模式。

综合来电商冲出来的已经出来了,垂直电商开始拓展了,团购开始“抱大腿”了。脱颖而出的电商开始都纷纷准备上市了,会上演狠甩“糟糠之妻”的戏码吗?平台的商家,那些站在转型路口的传统企业,未来何去何从?

4月22日,网策2014年电商年会暨五周年庆典低调中开启,这其实更像是如网策平日一般的交流培训会。线上、传统、贸易、经销……众多的商家带着笔、手机、pad排着长队,等待入场。

看得出众多的商家对线上充满兴趣,打从心里认同线上是未来的趋势,但是又有些许疑虑。插句画外音“此时不拍更待何时。”卫浴品牌的“上司卫浴”运营主管王婷向雪小主谈到,她们一开始就做线上,争取做出的品牌。

众开放平台上演打“政策盛宴”

如果说2013年电商价格大战已经太过落伍,而近几天的开放平台之争可以看成是电商价格战的升级版本。尽管作为普通消费者的我们,已经看不到B2C企业在价格战中的凶猛,但B2C开放平台之争对众多的商家而言是一场“盲选战”。

去年7月底,在京东的开放平台大会上,负责京东开放平台业务的副总裁蒉莺春表示,京东开放平台致力于成为卖家整体解决方案提供商,为商家提供贯穿整个运营流程的全方位服务,包括高质量的用户群体、优质便捷的仓储配送服务、以大数据为驱动的电商服务体系。

众所周知,京东的优势就是物流和购物体验。凭借自建仓储和自营物流,京东在配送和购物体验方面的优势在B2C领域震慑力不小。

去年9月份,苏宁推出开放平台,苏宁开放平台打出“免费”牌,商家可以实现零成本入驻,苏宁按照销售额的0.1%收取服务费。

苏宁易购执行副总裁李斌介绍,苏宁开放平台就像“自贸区”,全球商户符合自贸区招商标准,就可免费进驻使用区内物业,享受完全免费政策。同时“自贸区”向商户提供经营过程中必须的低成本配套服务,如金融服务、仓储物流服务、中介服务等,商户享有高度的经营自主权和利润分配权。

日前,阿里巴巴的天猫由乔峰接管了,也进行了战略的调整,并提出了“五化”,即品牌时尚化、行业垂直化、会员价值化、无线个性化和服务分层化。乔峰谈到,天猫等双十一大促活动不会变,今年将帮助品牌形成自己的节日。让品牌从一二线城市往前走,向国际化拓展,而销量可以暂时“放一放”。

同时,乔峰提出“尚天猫”的概念,希望集团将天猫打造为全球电子商务时尚地标。2014年天猫双11的目标是全球化,从国内做到国际,在外部打响天猫品牌。从侧面可以看出,天猫的“门槛”在变高,没有“两把刷子”还真的考虑考虑能不能与国际“接轨”。

商家寻求商机易陷“盲从”

“十月天使”属于天津盛世永业科技有限公司旗下品牌,主做母婴护肤品。一开始就放弃掉自己做线上运营。2009年,和天猫一同开始了线上的发展,开始做线上的品牌,在天猫上开店。

经过5年多的发展,天猫、京东、1号店、当当网、亚马逊中国……该公司品牌电商中心直营经理邬海萍已经和众多的平台方打过交道。其中还有部分垂直平台,如聚美优品。

为何不选择自己做?邬海萍认为,“大的B2C平台,其本身各方面已经发展很成熟,而自己如果再去做,又要重新投入新的人、才、物,耗钱耗力,得不偿失。”

一开始就选择其他平台,由于大家一拥而上的进入到线上平台,十月天使也走过不少弯路,如果现在让邬海萍选择出最适合的平台,她直言,有些如聚美优品的垂直平台,实际的情况并不如外界所说,其实流量并不大,后来还是选择退出。

在电商浪潮下,大家都有急躁的时候,相比较于选择平台的“盲从”,江苏瑞明能源科技有限公司面临的是“自建”电商的“盲从”问题。

瑞明能源总经理程德明说,“以前我们企业也做过一段时间的电子商务,但是后来还是感觉力不从心,真正专业的人才、后期的服务等都存在问题;同时,线下销售的各方面的环节越来越繁琐,各种人事也比较复杂,以后企业会慢慢减少线下的产品线,将重心转移到线上。”

在和商家聊天过程中,女鞋品牌“艾穿”商家告诉雪小主,现在天猫店的生意也不好做,铺的开,投入的大,相应的亏的也大,“现在在天猫上做女鞋的,只有3%是挣钱的,30%是持平的状态,剩下的都是亏钱状态;如果不考虑赚大钱,C点随随便便都月入过万。”

目前,瑞明能源已和京东展开合作,接下来会选择进入到其他的平台,未来是想做线上的分销。和参会的众多商家聊后,像类似十月天使和瑞明能源所面临同样发展问题的商家不在少数。

电商行业进入红海瓶颈?商机在哪?

在网策的电商年会上,在发言的平台代表中,雪小主也要给大家搜罗点干货,大家各取所需的消化就可以了。不客气,请叫我雪雷锋!

互联网的创业者千千万,互联网发展蓝海在哪?阿里巴巴商务总监洪烈谈到,未来无限移动端、制造业、生活服务三个方面都蕴藏着机会,会有很多的大企业出现。同时,零售业和生活服务将高度融合在一起,制造业涌入平台;云服务将出现爆发期。

“传统的零售业相当于‘中介’,但现在要自己学会服务,不然死的很惨。”针对于零售业与生活服务的融合,洪烈给出自己的建议。

随着电子商务的发展,延伸出网站代运营、培训商等服务,有部分商家会在到底选不选择外包而犹豫不决,1号店副总裁郭冬东的观点,“小规模的电商可以找代运营商,等到发展规模壮大可以考虑自己做,根据不同的发展阶段选择适合自己的发展方式。”

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